建行株洲市府路荣获三个个人营销能手奖

    今年以来，建行株洲市府路支行以“立品牌抢市场 抓同步”为主题，严格落实总、省行相关工作部署，全力做好各项业务的拓展推动，并取得了小小的成绩。截至6月30日，我行电话POS机商户新增48户，排名第一，收单商户新增59户，排名第五，龙商户新增173户，排名第二。营销主管陈华香，大堂经理张玉华，客户经理洪牡丹分别获得2017年“立品牌抢市场 抓同步”个人营销能手奖。这些成绩的取得与领导的高度重视、员工的团结合作、努力营销是密不可分的。

    一是加强业务培训，提升营销能力。活动开展以来，支行领导高度重视，为保证营销效果，全行员工进行集中培训学习，熟悉“立品牌 抢市场 抓同步”各项产品的优势以及营销亮点，做到我知我会我营销。二是设定每周目标，制定牵头人制度。根据每位员工的优势设定产品牵头人，制定每周目标，并于每天晨会对上一日营销成果进行分析反馈，由营销做的好的同事分享经验，对做的不好的进行原因分析，做到有问题共同解决，有经验共同分享。产品牵头人每周对自己牵头的产品进行先进经验，营销技巧整理分享，促进全行员工共同进步。三是找准市场定位，常态上门落实处。从支行往年商户台账到市场商户名单，支行都进行了一一比对分析，寻找目标商户，进行全面扫楼、重点扫楼、特殊扫楼三结合重点营销模式，全面分析市场周边他行政策，制作并发放结算工具优劣一页通，加大我行结算工具宣传力度，收集整理市场商户需求与建议，落实跟踪后续处理，做到开通一户实用一户，将常态上门落到实处，形成一种商户主动推荐商户的良好氛围。