年初以来，辽阳分行认真贯彻落实省、市行2017年对公业务工作会议和机构工作会议精神，不断加大机关事业单位养老保险客户营销力度。通过不懈努力，截至9月19日，成功营销了8户机关事业养老保险账户，其中包括财政专户4户，收入户2户，支出户2户。实现了零的突破，弥补的辽阳分行该项工作的空白。
一、成立团队，分层对接
自机关事业单位养老保险改革工作启动以来，各金融机构普遍加大了营销力度，期望通过与政府的合作争取更多的资源。辽阳分行把此项工作摆在工作的首要位置，成立了由市分行“一把手”任组长，分管行长任副组长，公司业务部负责人及各支行行长、主管行长为成员的营销团队。市分行营销市财政局和市社保部门，各支行营销区县级财政局和社保中心。同时，认真研究营销路径和方法，制定了“早了解、早跟踪、早介入”的营销策略，利用多方渠道收集信息，及时跟进，积极沟通，全力开展营销。
二、密切关注 持续营销
辽阳分行认真贯彻落实省分行对机关事业养老保险营销工作安排部署，市分行领导多次与辽阳市政府主要领导进行沟通，争取政府支持。同时，积极与辽阳市财政局、辽阳市人社局进行对接，了解政府相关政策及各项工作进展情况。各支行负责所属区域的机关事业单位养老保险账户的营销工作。为保证营销取得成功，支行行长与主管副行长带领营销团队多次到各区县财政局，社保中心进行深入沟通，详细介绍了我行网点多覆盖面广、产品体系完善、线上线下服务便捷等服务优势，同时还就具体操作的细节问题进行多次讲解、沟通，真诚的服务终于获得了对方的认可。
三、精诚所至 合作达成
凭借着敢于担当的勇气、水滴石穿的韧劲和真心服务的满满诚意，辽阳分行最终赢得了当地政府领导的支持与认可，获得机关事业养老保险业务代理的资格。截止9月19日，辽阳分行先后开立了8户机关事业养老保险账户，分别是：灯塔市机关事业养老保险财政专户、收入户、支出户；白塔区机关事业养老保险财政专户、收入户、支出户；弓长岭区机关事业养老保险财政专户；辽阳县机关事业养老保险财政专户。
下一步，辽阳分行将持续深入推进机关事业单位养老保险营销工作，充分调动各支行的营销积极性和主动性，全力争取市本级、各县区的各类账户在我行开立，不断扩大营销成果。
