工行淮安城中营业室全员发力“小苹果”营销显成效

    在近期主打的贵金属产品幸福小苹果营销活动中，淮安城中支行营业室，在支行领导的关怀下，在网点主任们的带领下，以网点为主要阵地，辐射全市区为奋斗目标，开展了轰轰烈烈的幸福小苹果的营销活动。截至8月14日该网点累计销售小苹果销售实现破百，位居市行第四名。 

    领导带头模范营销、创建良好营销氛围。为了在网点营造良好的营销氛围，该网点葛震环主任有担当、敢担当、能担当，带头营销小苹果，通过网点实地营销，微信朋友圈推广等多渠道进行营销活动，累计卖出产品二十余个，起到了良好的模范带头作用。在日常的工作中带领员工集体营销，帮助新同志合力营销。在网点创造了良好的营销氛围。 

    借力内行专业培训、塑造良好销售模式。专业视野解决专业问题，在 大力开展营销活动的同时，在支行分管领导的关心和帮助下，支行公司科邀请到了本次小苹果的卖方国金黄金公司的专业销售培训人员来到支行会议室对网点一线员工进行业务指导和营销话术培训。在此培训后，营业室把培训中所得所学用在了日常营销过程中，赢得了卓越的战果。 

    创新营销、相互学习优势互补。该网点同志在日常营销活动中，把所遇所感与专业培训所学的内容结合起来，很多同事形成了自己的一套话术，其中还包含了自己对于各类人群的日常理解所得，例如对于年轻的客户就着重介绍产品的幸福寓意等。在日常工作之余，同事们也会相互交流营销经验，相互学习对方的优势部分，涌现出了一大批销售能手。