截止9月19日，仙鹿支行新增小微快贷授信客户28户，完成率100%，在城区支行二组率先完成全年目标任务。
初遇小微困难多
小微快贷，对仙鹿支行发展公司贷款客户，是件好事，也是支行未来贷款发展的方向之一。但该行公司业务正处发展期，有质量的公司客户较少，能做小微快贷的客户更是比较难找。小微快贷运行时，正遇该行人手非常紧张时期。主管行长正逢新旧交替，支行楼盘按揭正遇高峰期。对公客户经理每天忙于按揭贷款客户的面签，同时准备日鑫门窗起诉材料及华宋贷款的展期手续，每天没日没夜的加班。对私客户经理则被私行中心安排到省行学习RFP理财资格证考试培训多天。柜面人员每天都是满负荷工作，似乎没有时间顾及小微快贷的营销。在这种情况下，该行小微快贷营销一度处于落后状态。
排除万难强营销
在通过分行领导和小企业部的悉心指导后，该行意识到营销小微快贷，没有任何借口， 迟行动不如早行动，早行动不如马上行动。必须克服一切困难，全力强势营销。
该行迅速成立营销攻坚组，许秀兰行长担任组长，以身作则，亲自参与营销。攻坚组明确原对公窗口柜员曹清专职营销，负责客户联系，信息补录和上门营销等服务工作。
接下来的几个星期，攻坚组成员全力以赴，在做好其他日常工作的同时，牢记小微快贷营销使命。白天没时间，就晚上走访客户，协助开通。工作日没时间，就周末上门与客户沟通小微事宜，提高客户对产品的认知度和满意感。
一个月下来，该行的小微快贷迅速从原来的5户提升到19户。
奖罚分明再发力
9月份，仙鹿支行为响应分行完成1000户目标任务的号召，再度发力。制定小微快贷专题营销活动方案，明确每位员工肩上都有任务。要求支行必须在9月20日前完成全年目标任务。
方案一定，接下来就是执行了。全行员工积极行动起来，找目标客户。对前来咨询，有贷款需求的客户，都尽量引导到小微快贷的融E贷产品，对个人AUM值较好的客户，则询问客户是否有公司营业执照，鼓励客户了解、办理小微快贷业务。对存量的公司客户，则逐户进行筛选，找到有质量有希望成功办理的客户，进行精准营销。
9月19日晚上，该行员工曹清、李淑娟下班后，顾不上吃饭，来到客户家中，指导客户完成小微快贷的授信申请，为支行新增第28笔小微快贷授信，为完成全年任务划上圆满句号。
本轮小微快贷营销，仙鹿支行员工充分发挥了不怕吃苦、排除万难的红军长征精神。支行党支部发挥了战斗堡垒作用，共产党员发挥了先锋模范作用。该行领导既是指挥员，更是战斗员，冲在营销第一线，带领团队，积极拓展小微快贷业务。今后的工作中，他们将继续努力，再创新的更好的成绩！
