工商银行晋城泽州支行坚持大市场多维度拉动中间业务增收

 

    强化思想引导，不断增强对客户市场的拓展性。该行通过多种形式加强思想引导，要求员工站在提高经营效益、培育客户资源、夯实客户基础的高度充分认识发展中间业务的重要意义，紧紧抓住市场发展机遇积极开展营销，深挖理财产品增收潜力，带动中间业务发展。在抓好柜面营销的同时，依靠全员优势，结合区域经济发展走势和同业竞争态势，认真研究分析市场和客户，并锁定重点目标客户，制定营销方案，主动上门营销，增强市场竞争力。

 

    持续拓户扩容，为中间业务收入开源。牢固树立正确的账户发展观，从提高优质客户占比和产品渗透率入手，以加快拓展重点客户群和推进业务协同创新为核心，深入开展客户走访、六进营销和网格化管理，加强对存量账户维护、增量客户拓展，进一步夯实客户基础。同时，以拓户工程为载体，通过优化业务功能，提升服务内涵，提高客户总量及优质客户占比，保持综合业务的竞争优势。

 

    把握客户需求，提高各专业中收的贡献度。一是合理把握产品销售与客户需求的契合度，依托我行丰富的个人理财产品，重点促进各类保险、基金、个人理财、贵金属、私人银行等产品销售，扩大产品销售规模，提高创收能力。二是打好服务牌，加大介质性产品营销，重点推动电子银行、二维码支付、信用卡、四融产品等，拓宽渠道，扩大总量，提高质量。同时大力发展POS特约商户，做大收单业务，  使商户回佣收入成为中间业务收入的一个重要增长点。三是坚持公司联动，重点围绕分期付款、个人贷款、法人理财、票据贴现、国际业务等，开展针对性的业务营销和产品推介，促进产品渗透和中间业务同步增长。