工商银行晋城凤庆支行多措并举推动保险业务良性快速发展

 

    认准市场形势，明确工作重点。今年以来，市场中中短期存续期保险产品不断压降，健康险市场可能爆发，有利于我行提升长期型、保障型代销产品的比重，该行紧抓此次市场调整机遇，以期交产品效益贡献突出为契机，全力做大期交产品规模，推动代理保险业务收入持续稳定增长。

 

    重视培训学习，加强队伍建设。该行积极组织理财经理参加市行组织的保险培训会议，为强化学习效果，要求培训人员回来之后做好支行的转培训工作，切实提升一线营销人员的保险产品销售技能，在全行培育一支懂产品、会销售的期交保险产品销售队伍；同时，要求理财经理做好对不同保险产品差异的对比学习，确保对各个保险产品优势特点心中有数，切实提升专业技能。

 

    依法合规营销，有效防范风险。严格规范代理保险宣传和营销，一是销售中必须告知客户保险产品属性，避免保险和理财混淆营销；二是必须让客户了解保险产品持有期，让客户知晓保险产品中途退保有损失；三是要求员工营销时一定要如实揭示产品风险、收益、保障等特点及相关信息，通过诚信销售，化解不必要的纠纷，确保代理保险业务长期、健康可持续发展。