工行黄冈分行上下联动挖掘网点潜在客户

        

    该行公司业务部按计划定期前往对接网点，梳理网点存量客户清单，逐一了解客户经营及结算情况、识别挖掘潜在价值客户，制定拜访计划；对贴现、保函等信贷产品受众需求广、切入难度低的信贷产品的概念、流程、效益进行细致讲解，同时提供简明扼要、操作性强的业务清单；了解网点在营销过程中遇到的困难，解答网点对信贷产品的疑惑，降低其在营销过程中因知识及经验匮乏引起的心理负担，共同克服对信贷营销的畏难情绪、提高对潜在客户的挖掘积极性及成功率。 

         

     网点是接触客户的第一阵地，该行将继续把部室网点联动作为常规性工作稳步推进，及时识别、转化网点内外潜在客户，共同做好客户维护工作，巩固营销成果。