工行温州分行加强个人贷款重点市场突破

    2017年，工行温州分行积极巩固个人贷款的发展上升势头，从个贷重点产品的推广、前中后台管理机制的完善，两个“中心”的建设等方面入手，加强个贷重点市场突破。 

    加快个贷重点产品的市场突破。把握利率和审批转授权、审查人员下派制的契机，加大对房屋综合消费贷款、文化和家居消费贷款、自助质押贷款和网贷通等的重点营销，发挥好全员营销、网点阵地营销、存量个贷精准营销、理财基金保险等可质物的嵌入式营销等，多管齐下助推个贷业务发展。根据资源和区域特点，以及在外温州人的融资需求，有选择开展北京、上海和杭州规定区域的异地房地产抵押贷款业务，梳理目标客户群体准入条件、资金用途等，扎实推进异地房地产抵押贷款业务的开展。 

    不断强化过程管理，切实提升市场竞争力。一是建立个贷业务前中后台定期碰头机制，收集个贷业务流程中的相关问题，定期召开个金、信管、审批等相关部门的碰头会，提高个贷业务流程中问题的解决效率，提升个贷业务对市场需求变化、行内政策调整的响应速度。二是加强个贷客户经理队伍建设和实战能力提升，支行组建个人客户经理为主、其他岗位为辅的柔性个贷直营团队，强化“自己走出去”和“客户引进来”考核激励，动态管理“绩效优先”，同时加快推进市分行与支行上下联动、内外促动、自我驱动的住房按揭业务营销团队，提升“房贷+”综合金融服务的专业性和专注度，攻坚一手房和二手房按揭市场。

    做好信贷营运中心建设和个贷营销中心建设，增强转型发展的模式创新和业务竞争力。一方面在个贷业务增量明显、业务放量增长基础上，在市区探索推进个贷中心建设，建立 “分散受理、集中处理”集约化运营模式。另一方面根据支行与公积金中心、房开企业、二手房中介等业务合作资源，或所在区域业务资源分布、城市发展方向等资源禀赋，结合个贷业务规模、发展潜力等情况，选取若干重点或特色支行开展一手房贷款、二手房贷款、消费贷款等个贷重点专营支行试点工作，实行名单制、分类管理，在审批权限、信贷规模、业务资源等方面给予适当倾斜，激发重点支行个贷发展潜力。