工行忻州岢岚“四抓到位”机构客户目标拓展排名夺冠--银行界

工行忻州岢岚支行认真落实上级行对公结算账户发展工作目标，认真开展机关团体客户拓户增存专项营销活动，进一步夯实对公业务基础，找准切入点，推动机构对公结算账户和机构存款的稳步增长，截至8月末，机构客户拓展完成60户，任务完成率排名市分行第一。

　　抓准源头。主动派驻客户经理去工商部门，了解所有机构客户的注册情况，介入“空白”客户，了解客户需求，梳理客户名单，动员全行人员主动认领，实施精准营销，抢占市场营销先机。

　　抓牢名单。利用全球资讯平台以及工商注册信息，及时掌握新注册机构客户名单，筛选目标客户，由客户经理牵头走访客户，有的放矢进行营销。

　　抓实产品。突出我行产品、结算优势，吸引客户开立对公结算账户，带动对公结算账户拓户工作。

　　抓紧目标。加大对民生领域和社会团体组织账户的拓展营销。以军队、党团、工会、民政慈善、文化传媒、研究机构等社会团体组织为目标，积极主动走进市场，走访客户，筛选名单，全员认领，全面开展营销。

工行忻州岢岚“四抓到位”机构客户目标拓展排名夺冠