辽阳农行城区对公经营中心以打造全行对公“利润中心”为总体目标，围绕辽宁忠旺集团这一核心客户，将负债业务、国际业务、资产业务作为经营重点，全面提高了对集团客户的综合营销水平，成果显著。截至2017年8月末，忠旺集团对公日均存款余额10.3亿元，较年初增加1亿元，新增流动资金贷款7.9亿元，开立信用证35亿元，国内信用证项下卖方押汇10亿元，结售汇7600万欧元，银行承兑汇票8亿元，实现利息收入6455万元，中间业务收入1000万元。
一、继续夯实合作基础
年初以来，省、市行领导多次到访辽宁忠旺集团，针对合作思路进行多次洽谈，为今年的合作打下了良好合作基础。同时，通过积极同企业和总行沟通，顺利完成了对忠旺集团的年度授信工作，保证了授信额度不变，为用信业务的开展提供了有力保障。
二、对公存款深入挖潜
为进一步增强忠旺集团对我行日均存款的贡献度，我行积极同企业进行协商，成功营销忠旺集团上游企业北京万翔博瑞商贸有限公司8亿元大额存单，成功锁定日均存款，为今年全行对公日均存款的增长奠定了良好基础。同时，根据省行关于对公存款的工作要求，强化了对月末和季末时点对公存款工作营销。今年，辽宁忠旺集团累计为我行贡献月末时点存款达到100亿元。
三、稳步推进国际业务发展
2017年，面对国际业务市场形势不利的情况，辽阳农行城区对公经营中心继续不断寻求合作空间。自授信批复以后的两个月来，累计为辽宁忠旺集团开立国内信用证35亿元，实现中间业务收入500万元，通过国内信用证业务的开办，办理了信用证项下卖方押汇业务10亿元，实现利息收入2000万元，中间业务收入250万元，办理了代理福费廷卖出业务15亿元，实现中间业务收入230万元。
四、加强实体贷款投放力度
根据省行的安排部署，今年，进一步加大了对辽宁忠旺集团实体贷款的营销投放力度，积极抢占贷款市场份额。经过积极努力，今年为辽宁忠旺集团发放短期流动资金贷款15.9亿元，实现贷款余额较年初增加7.9亿元。
五、风险防控守合规底线
辽阳农行城区对公经营中心始终坚持业务发展与风险防控并重，严格遵守信贷政策和管理要求，从严把握忠旺集团及其上下游企业的信用评级、客户分类和项目准入，认真执行贷后管理方案，加强市场与形势分析、贷后现场检查、资金账户监管、风险信号监测预警等工作，牢固树立了依法经营、合规经营的意识，提高了主动风险管理能力。
