工商银行鹰潭余江支行多措并举促进个金业务发展显成效--银行界

　　三季度，工商银行鹰潭余江支行突出工作重点，注重在营销队伍建设、市场客户拓展、产品组合营销等方面下功夫，多措并举促进个金业务持续发展，取得了较好的成效，至9月15日，储蓄存款净增3707万元，银行卡等个金产品销售实现大幅增长，为下一步发展夯实了基础。

一、抓好营销队伍建设。注重在员工中增强“行商”理念，积极推进客户经理体制改革，通过充实人员，签订绩效合约，明确客户经理工作任务和指标，完善客户经理绩效考核办法，引导和促进全行客户经理进一步增强工作责任心和主动性，认真履行工作职责，努力创造业绩。

　　二、大力拓展代发工资业务。坚持把代发工资作为拓展大零售业务的重要突破口，积极上门宣传营销，申请外派终端，延伸服务，先后新增永威光电仪器有限公司、恒欣精密元件有限公司、瑞摩特科技有限公司、银河幼儿园、东盛沙硪、供电等近10户代发工资客户，为促进支行个金业务持续发展增添了后劲。

　　三、积极争取农村市场客户。针对农村市场特点，因地制宜，充分发挥锦江乡镇网点、刘家站农村1+2+N自助网点功能作用，以点带面，积少成多，加大对周边农村市场客户的优质服务和宣传营销，努力竞争扩大农村市场客户和业务份额。

　　四、推进重点产品联动销售。不断提升网点优质服务，向客户传导现代金融理念，扎实做好重点客户维护和营销，找准目标客户，积极推动POS机、银行卡、电子银行、理财、三方存管等重点产品联动销售，不断壮大客户群体，提升客户忠诚度和贡献度，夯实业务发展基础。

工商银行鹰潭余江支行多措并举促进个金业务发展显成效