建行邵阳分行开展顾问式营销流程固化辅导培训

    前期建行邵阳分行个金部组织了三期顾问式营销培训，培训涉及38个网点，受训岗位为柜员、产品销售经理、转岗人员、客户经理、网点经理、个金主管行长。三期培训取得了一定的效果，为网点晨会、微沙龙、外拓、陌生客户电话拜访提供了技巧及固化了模式。但是由于时间和场地受限，现场培训没有深入到每一个网点，邵阳分行个金部决定从8月15日开始，兵分两路，对城区11个支行进行现场辅导，固化流程，并邀请县支行的网点经理进行现场观摩。 上周（8.14-8.18），个金部何娟、李银群一组对城北支行、邵水桥支行进行了现场辅导；朱红燕、谢文倩一组对城南支行进行了现场辅导。现场固化培训的流程包括晨会微信的营销指导、微沙龙流程固化、外拓单位主题活动、陌生电话拜访通关、系统的使用过关等。 通过在网点全天的巩固培训，让顾问式一日流程得到了固化和升华。也进一步提升了员工电话营销技巧，为个金工作的更好更快发展奠定了基础。