工行宿迁分行内外联动发展好国际贸易融资业务

    今年以来，工行宿迁分行深入贯彻落实总省行加快国际贸易融资业务的经营战略，围绕“四个强化”，通过大力营销辖内进出口企业，以出口代付、境外风险参贷等产品，实现了内外联动的良性循环，促进了国际贸易融资业务持续良好发展。今年前六个月国际贸易融资发生额折合人民币4.5亿元，实现了业务的快速健康发展，处于同业领先地位。

    该行认真按照总省行加快国际贸易融资业务发展经营战略的总体要求，积极引导各支行在树立新形势下树立新的经营理念和市场竞争意识，不断理清营销思路，强化责任；要求业务营销做到“两实”即：营销目标实在，营销成果实在。并制定新的国际贸易融资管理办法，进一步完善营销措施。一是确立目标客户，从总省行下发的海关数据中选取进出口额度比较大的客户为白名单客户，将客户名单下发各个支行，有的放矢的开展业务拓展。二是采取按时上报、定期通报白名单客户的营销情况、加大国际贸易融资业务营销监测和督导力度，提高营销实效。三是对国际贸易融资业务白名单客户有突破的，对营销客户经理给予专项奖励，且直接奖励到人，推进业务发展。四是强化信贷主管部门配合，主动与信贷管理门联系沟通，吃透我行的国际贸易融资政策，在业务拓展中提高效率。

    为了强化国际业务贸易融资主管部门业务推动，该行进一步强化国际贸易融资业务的营销工作，抢占市场主动权；成立辖内国际贸易融资业务指导中心，并制定了与国际业务相对应产品的考核办法，与辖内各支行确立目标客户，并将辖内白名单客户分解到各县支行、每一个部门、网点和客户经理，做到目标到人、责任到岗，集全员之智，聚全行之力，奋力推进国际业务旺季营销。

    该行还针对新形势下外贸客户特点和对金融的需求，深化国际贸易融资业务客户个性化服务。一是紧抓客户需求，开展重点目标企业客户专项营销活动，进一步密切银企关系，抢占市场。二是优化业务流程，对客户国际贸易融资需求快速反应，及时、准确、高效地办理每一笔业务，提高客户的满意度。三是积极创新运用新产品，为不同层级客户“量身制定”金融产品，满足客户需求，促进旺季营销取得实绩。