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工行黄冈分行多点推进抢占中小企业结算市场

时间：2017-09-14 07:50:28 来源：银行界网供稿单位：工行黄冈分行作者：蔡剑

2017年，工行黄冈分行把大力发展中小企业客户结算业务作为拓宽对公服务领域和增收渠道的重要手段，“多点推进”抢占中小企业结算业务市场，收到实效。

一、深挖客户潜力。在对现有中小企业的内部管理、资金运作规律、经营特点等摸底调查的基础上，充分利用工商银行网络与产品的优势，根据企业的实际需求，将有关结算产品进行组合，向企业推介具有个性化需求的对公结算产品或产品套餐。

二、挖潜拓户并重。既重视存量客户效益的挖掘，又重视扩面工作，积极走出去，跑市场，拉客户，特别是其他金融机构的优质客户，使客户充分了解工行对公结算产品的优势和特点，争揽更多的中小企业客户到工行开户并办理结算业务，不断扩大结算量和业务收入。

三、加大培训力度。充分利用各种培训资源，采取多种形式对从业人员进行现金管理、财智账户卡、资金池、票据池、收款管家卡等产品业务知识培训，通过培训使从业人员对工行重点结算产品的特点和卖点有了清晰的认识，为做好市场营销工作打下了坚实的基础。

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