今年以来，工行抚州分行对三方存管业务实行精准营销，努力提高第三方存管业务市场占比。截止2017年8月，三方存管业务取得全省第一的好成绩，同业存量、增量皆第一。
（一）领导重视，目标明确。一是确定了连续作战三年的营销计划，保持同业第一的“笼头”地位。在2016年底提前布置了计划目标，第一时间抢占市场份额。二是在每月个金业务月度分析会上，对三方存管业务发展情况进行分析，强调了三方存管业务发展的必要性。三是在一季度，对三方存管产品拿出较大份额的费用进行奖励，以激励员工更高斗志。
（二）加强维护，深化合作。该行加强与合作方的关系维护，达成“双赢”共识。在一季度，对重要合作伙伴－海通证券、华融证券、广发证券、国泰君安进行了走访，并分别四家证券公司联合开展营销竞赛活动，取得了不错的成效。截止6月，三方存管客户分别新增：3977户、511户、632户、2750户。
（三）外拓营销，“内外兼修”。该行拓展三方存管市场，“内外”抓落实。一是加强对行外三方存管市场营销力度。依托外拓营销、“精耕”、“扫街扫铺”市场路演等拓展项目，与三方存管市场拓展结合起来，进行产品组合营销。二是做到“三坚持”，强化行内阵地营销意识。网点负责人勤推动，固化员工常态化营销意识，坚持做到每人都要有开户，每天都要有进步；客户经理积极推介三方存管产品，坚持走阵地营销模式；大堂经理积极引导客户做体验，保持饱满的战斗激情。
（四）服务基层，上下联动。该行做好服务基层工作，切实为一线提供支持。一是密切与支行的协调沟通，及时了解掌握支行的问题与困难，并马上就办，做到不推诿、不拖延；二是加大产品营销播报力度，及时共享全行成功营销案例，营造争先恐后的营销氛围，实现全行营销业务的整体提升。
