建行南昌洪航支行积极开展校园营销活动

    大中院校的学生群体作为电子银行市场的“潜力军”，蕴藏着无限商机。青云谱洪都航空支行把握开学的大好时机，走进江西航空职业技术学院，开展电子银行进校园营销系列活动，有效提升了建行电子银行产品在高校客户群体中的覆盖度和品牌影响力。

    进校前，洪都航空支行积极主动与院校联系，了解学生的分布情况，提前选定摆摊设点的最佳位置。进校后，积极做好宣传造势，巧借学生会的力量，将手机银行、微信银行、洪城一卡通、善融商务等产品宣传资料发放到每个学生手中；在人流量较大的地点，采用张贴海报、发放宣传折页的方式吸引眼球，同时利用校园广播，吸引聚集了大量学生前来签约激活。

    与以往只注重签约率不同，洪航支行在今年的活动中大打“体验营销牌”，通过签约体验有礼、交易体验送优惠等活动，牢牢抓住学生客户的“心”。

    洪航支行特别安排专人在学校的营销服务点手把手的教学生登录善融商务网站，现场指导注册用户。抓住学生崇尚时尚、追求潮流的特点，有针对性的推荐手机银行特色服务。进入手机银行界面，只要轻轻摇一摇，就能查询账户余额，搜索到附近的建行网点、查看贵金属行情，还能购物、买机票、公交卡充值、龙支付等；特别是龙支付功能，只要扫码就可以在取款机无卡取款、微信发红包等等，让学生们眼前一亮，直呼给力。

    在营销过程中，洪航支行针对学生较为常用的网上银行、手机银行、短信银行等产品，通过现场签约、现场体验的方式，让学生“走近”了建行产品。