工行忻州五寨支行发展重点客户公司贷款创新高

     

　　第一，把握市场动态，调整公司信贷客户结构。近年来，随着国家经济结构的转型发展，传统煤炭行业生产规模压缩，本地区很多贷款大户的贷款额度已大不如前。针对此现状，该行积极维护和深度挖掘存量优质客户，明确了公司信贷客户结构，转变贷款思路，调整公司信贷客户结构，将新型能源行业列入重点贷款对象，选择当地重点企业为目标客户，主动营销，取得了显著成效。

    

　　第二，加强与政府、企业的联系沟通，积极主动营销。该行注重加强与政府、企业的沟通联系，关注最新投资动向，广泛收集重点项目建设信息，并为其提供全面、多样、优质的贷款策划方案，积极主动联系客户，满足其融资需求。

 

　　第三，加强信贷队伍建设，提高业务素质。该行重视信贷人才培养，采取现场和视频相结合的方式，认真培训公司贷款的相关规章制度和操作规程，全面提高信贷队伍素质，同时，真正落实资质与岗位相匹配原则，对于没有相应资质的信贷人员进行调岗，切实打造一支专业信贷队伍。