建设银行徐州分行对公账户拓展取得积极成效

    一是抓专题营销活动，全员营销。积极传导账户拓展作为省分行一把手工程的重要性，要求各行一把手要亲自研究、亲自安排、亲自调度、亲自落实、亲自考核。各支行均制定全员营销方案，将计划落实到条线、部门、网点、具体营销人员。二是抓渠道，拓展源头。从源头上第一时间抢抓新增客户。各支行结合自身资源分别与政府招商部门、工商局、中介机构、会计事务所合作批量化进行营销，取得一定成效。三是抓存量，做好客户维护。重点推进睡眠和待睡眠客户的激活工作，下发名单，明确责任人、落实时间进度。四是抓联动，协同推进。公司部、会计营运、网管中心加强联动，研究常态化营销规定动作，明确职责，优化开户流程，减免开户费用，依托网点渠道增强拓户能力，持续推进客户部主任、客户经理、网点主任“每周1户”活动。五是抓过程控制，定期通报。每周至少2次通报账户拓展情况并明细到所有网点，先进支行进行经验介绍，落后支行汇报组织推进工作措施。六是抓考核激励，调整激励措施。重点加大对基本户拓展的激励力度，改变原按注册资金考核办法，并按开户后的年日均存款余额分档次配置绩效费用。下一步，各支行应进一步加大拓户力度，强化源头拓展；做好客户日常维护，提升客户结算量和账户活跃度；力争完成季度拓户计划。一是抓专题营销活动，全员营销。积极传导账户拓展作为省分行一把手工程的重要性，要求各行一把手要亲自研究、亲自安排、亲自调度、亲自落实、亲自考核。各支行均制定全员营销方案，将计划落实到条线、部门、网点、具体营销人员。二是抓渠道，拓展源头。从源头上第一时间抢抓新增客户。各支行结合自身资源分别与政府招商部门、工商局、中介机构、会计事务所合作批量化进行营销，取得一定成效。三是抓存量，做好客户维护。重点推进睡眠和待睡眠客户的激活工作，下发名单，明确责任人、落实时间进度。四是抓联动，协同推进。公司部、会计营运、网管中心加强联动，研究常态化营销规定动作，明确职责，优化开户流程，减免开户费用，依托网点渠道增强拓户能力，持续推进客户部主任、客户经理、网点主任“每周1户”活动。五是抓过程控制，定期通报。每周至少2次通报账户拓展情况并明细到所有网点，先进支行进行经验介绍，落后支行汇报组织推进工作措施。六是抓考核激励，调整激励措施。重点加大对基本户拓展的激励力度，改变原按注册资金考核办法，并按开户后的年日均存款余额分档次配置绩效费用。下一步，各支行应进一步加大拓户力度，强化源头拓展；做好客户日常维护，提升客户结算量和账户活跃度；力争完成季度拓户计划。