工行长治北董支行积极落实“两个进场”，深入企业进行交流

    今夏8月，北董支行积极响应市分行号召，落实“重点代发工资存量户两个进场对接维护”精神，组织安排支行领导带领部分精英客户经理组成营销小分队，按照企业名单进行了逐家入场走访。    

    领导带队，强化理念传导。在这次工作开展中，北蕫支行首先做好营销理念的层层传导，服务产品推广的深层交流。每一家企业，都要实现亲访企业领导，亲见财务负责人。与企业领导面对面的沟通交流，既体现了工商银行对客户的尊重，也有利于我们把握企业发展思路，更好地做到有的放矢。     以客为尊，强化情感营销。营销过程中，该行努力做到与企业员工面对面，认真听取客户的需求和反馈，当面对产品进行介绍宣讲，以便提供更加优质的服务和更适合的产品。一户代发工资客户往往代表了企业背后的大量持卡个人客户，他们的工资由我行代发无法自行选择，但其转化率和留存率则由客户自己来决定。优质贴心的服务和更具竞争力优势的产品才是我们挽留客户的利器。     普惠金融，积极履行责任。期间，该行将金融知识宣讲和防电信诈骗宣传等工作一并带到企业中去，不仅仅为了产品和效益走访客户，也为了履行我们肩上的金融责任与义务。这些宣讲，同样得到了企业客户从上到下的一致认同。