农行葫芦岛分行信用卡专项分期领跑同业

    农行葫芦岛分行始终坚持以“质量并举、管控并重”为宗旨，主动做好市场研判，审时度势，迎难而上，积极推动信用卡专项分期业务快速发展，取得显著成效。到8月末，实现信用卡分期交易186笔2322万元，完成全年计划的58%，同业市场份额占比40.7%，增量位居首位，持续领跑同业。

    汽车分期作为信用卡专项分期业务主体。针对汽车市场日趋饱和，销售渐冷的不利形势，该行认真做好供需市场调查，积极研究对策，采取相应措施，助力汽车分期业务稳步推进。一是激励机制生动力。面对激烈的市场竞争，该行积极转换经营思维，在提高思想认识的前提下，为充分调动员工营销积极性，本着“谁营销、谁受益”的原则，对产品计价加码，激发员工的营销热情，提高了效率，收到了良好效果。二是突出宣传重营销。该行采取多种形式，利用多种渠道有针对性地进行营销宣传,扩大影响力。各网点充分利用自身宣传资源进行广泛宣传。每个网点均利用LED屏滚动播放广告，在营业大厅明显位置张贴海报、摆放易拉宝和宣传折页，大堂经理和产品经理适时主动向客户推介汽车分期业务。积极开展“六走进”综合营销宣传活动。通过到政府机关、大中院校、驻葫部队，以及企事业单位派发宣传折页，大力宣传推广汽车分期业务。并借此时机，大力营销借记卡、掌上银行、信用卡等业务，使更多的客户对信用卡分期有更进一步的了解。同时，借助“汽车节”活动契机，邀约贵宾客户参与。还通过交通广播电台、出租车顶灯、微博、微信等宣传渠道，扩大汽车分期业务的宣传面和影响力。三是深入商户求合作。该行组织营销团队，对全市的大型4S店、汽贸商城逐户走访、协商、洽谈，寻求合作。还发动全员进行营销，通过同学、朋友引荐宣传我行汽车分期业务的优惠、快捷等优势。并在防范风险的的前提下，开辟“绿色通道”，加快商户的准入。由于营销宣传到位，目前已与斯巴鲁、宝马、奥迪、奔驰、丰田等全市二十余家汽车专卖店和经销商建立了良好的合作关系，为促进汽车分期业务的快速发展提供了坚实保障。四是强化培训重服务。为提高服务质量，该行积极组织客户经理进行信用卡分期业务集中培训，使其能够熟悉并掌握业务办理和操作流程。还分派人员到各支行、网点、4S店和汽车商贸城，现场指导讲解分期业务具体流程、操作方法，以更为熟练、顺畅、快捷为客户提供优质服务，得到众多商户和客户的认可。

    由于该行重视到位、激励到位、措施到位，汽车分期业务得到不断拓展，市场占有份额逐渐扩大，使其从年初以来一直保持同业领先地位。