工行黄冈分行弛而不息 力促拓户活动稳步推进

         

    三层面，抓好批量客户市场拓展。代发工资业务是批量拓展客户的重要渠道。一是结合分行团委开展的“团聚青年 联动营销”营销竞赛活动，引导公私客户经理时刻保持高度合作意识，以支行有贷户中未开办代发工资业务的客户为重点营销目标，组团上门跟进营销，综合运用情感牌、营销牌、服务牌，想方设法，大力拓展此类客户代发工作业务；二是全面梳理现有代发工资户，重点解决好个别代发工资户代发金额小、笔数少、人数不多等问题，努力提高代发工资户实际贡献价值，力促代发工资业务质量不断升级；三是借助工商银行丰富金融产品的优势，积极开展“一揽子”金融产品组合营销，努力在新市场抢抓新的代发工资户。 

         

    两方面，抓好单一客户市场拓展。一方面，借助“近水楼台先得月”的优势，通过管理人员、营销能手“强强联手”，对商圈内优质公司客户开展持续跟进营销，确保抓好眼前资源，同时，开拓视野，全盘扫描商圈外企业，确定营销目标，行级领导、中层管理人员、客户经理三层联动，外出人员、值班人员双向配合，抢抓商圈外客户资源，不断扩大对公客户覆盖范围；另一方面，针对该行负责人调整的现实情况，坚持做到一季度营销竞赛活动、考核指标、奖惩措施“三不变”，为员工定调子、指方向，消除侥幸心理，形成员工主动走出网点、办公室，进市场、挖客户的倒逼机制，激起新一轮竞相抓客户的营销热潮，确保拓户活动抓实、抓细、抓出实效。