工行黄冈分行转变营销方式适应存款发展新常态

 

    该行力求加快存款营销方式转变，从原来注重感情关系型向注重增值服务转变，其中包括：从单一的存款向存款、理财、投资等多元化产品转变；从传统渠道向信息化平台对接和互联网移动渠道转变；从单一的资金价格向计量综合收益转变；从纯商业银行向商投联动转变；从单纯对公机构向机构与个人客户结合转变；从金融服务向金融与非金融增值服务相结合转变。 

 

    去年该行个人金融资产取得了跨越式发展。当前该行仍充分意识到“存款是立行之本”的重要性。因此，该行提出既要顺应存款理财化的趋势，也不能过度地推销银行理财或代销产品。任何时候都要突出存款工作的主线，以做大基础客户群体为存款增长添加驱动力，充分发挥天天惠、期期赢等特色储蓄产品对存款的支撑作用，精准定位新客户、新资金，从外部寻找储源。 

 

    为此，该行将着力于树立资产配置观念，引导理财经理、客户经理善于为客户配置资产，特别是在对个人中高端客户的资产配置中，既做好提供稳定性与流动性的储蓄存款，也做好兼顾安全性与收益性的理财产品，还要做好对客户而言收益特点更突出的基金、保险、券商集合计划等产品。