经过不懈努力，2017年8月21日，科力尔公司1.28亿元上市募集资金到账，标志着我行的服务得到公司的肯定，成为该公司上市募集资金主办银行之一，募集资金占比达到48%，双方合作再上新台阶。
一、早谋划、早部署
“凡事预则立，不预则废”，年初根据省行加强对上市、拟上市公司营销，以及市分行龚飞龙行长在工作会上对固本强基、转型创新、强化母子公司联动促进上市公司营销等相关要求，支行高度重视，立即梳理区域内拟上市企业名单，锁定了上市进度最快的目标客户—湖南科力尔电机股份有限公司，并组建支行营销团队，全程跟进公司上市过程，及时掌握发审委审核、路演、申购、募集资金到位等关键信息，并有针对性的参与到发改委审核、路演等工作中，为营销成功打下了基础。
二、勤沟通、勤走访
一是上下联动，省行国际业务部尹桢总经理，市行龚飞龙行长、刘辉华副行长等先后多次走访公司，拜会公司董事长等主要高管层，有效的沟通了业务，营造了氛围，建立了感情；二是支行营销团队不定期、多轮次走访公司财务总监、财务负责人等主要管理层，及时搜集客户需求，解决客户实际问题，赢得了信任；三是及时与政府部门、兄弟行、上级行积极沟通，如在资金专户开立阶段，在省行的协调下及时获得岳阳分行协助，顺利完成专户的开立；在市行支持下，仅用半天时间即完成了募集资金三方协议的法审及签订流程，保证了效率。
三、够用心、够专业
科力尔公司作为永州市首家民营上市企业，最各家商业银行争夺的最优质的客户，竞争异常激烈，营销过程也是短兵相见，能在营销上取得突破，除市行领导的正确领导和直接参与外，也得益于：一是上级行提供了客户营销的新打法，那就是金融生态圈。在科力尔公司营销过程中，当站在生态圈的角度看，发现公司2000多名员工组成的一个社区，有不同的场景，有不同的需求，如果我们能通过建行现有平台，引入第三方，整合行内外资源，满足公司不同场景下的不同需求（假想如做成类似支付宝一样的虚拟app，有多方资源，能满足衣食住行娱多方面需求），那我们就会当之无愧成为客户离不开的银行，也就能避免同业同质化恶性竞争。正是在这样的思路下，支行多渠道、多层次对客户需求进行了挖掘，搭建了多个场景，提供了符合公司实际、有针对性的服务手段和综合金融服务方案，如针对公司外贸交易、园区管理等核心场景，提供的出口双保理、园区一卡通等服务手段和方案解决了客户核心问题，得到客户高度认可。二是做到了专业、专注。优质企业背后都有专业团队、专业人才，只有站到与企业同等高度，才有营销话语权。为此，在市行指导和支持下，支行营销团队从行业特色、行业前景、经营模式、财务状况、资金运作规律、上下游供应链布局等维度对公司进行了较为全面的分析，前瞻性地挖掘客户在业务运营、资金融通、上下游供应链整合、理财增值、日常管理等方面的需求，并通过信贷、投资银行、境外机构联动、资金结算、个人金融服务、园区一卡通等多种途径提出产品配置方案，完善了综合金融服务方案，得到了客户“够用心、够专业”的评价。
科力尔公司募集资金到位，我行将一跃成为该公司最大的合作银行，接下来，支行将认真贯彻落实省行固本强基、转型发展等工作要求，按照市行“四个提升”、“四个确保”等工作部署，创新思维，扎实作为，切实提升综合经营能力，提升市场竞争力。（祁阳支行）
