工行宿迁分行持续提升零售业务贡献度

    今年以来，工行宿迁分行围绕经营转型，注重提升零售业务贡献度，坚持储蓄存款基础核心地位，从源头抓起，促进经营转型持续深入推进，上半年大零售业务营业贡献（含小微）占比达到51.9%，高出全省平均水平11.03个百分点。

    该行注重抓实代发市场。以“工银薪管家”综合金融服务推广为营销切入点，依托行内外优势资源，对外加强优质客户挖转，积极营销财政统发，地区纳税50强，优质医院、学校等企事业单位的代发工资，提高交叉代发户份额。对内加强存量客户挖潜，围绕“两新一白”三类目标客户开展二次营销，并开展代发工资客户数据画像，筛选分类消费型客户群、投资型客户群、保守型客户群等，提高产品推介针对性，提高代发工资资金留存率。

    为了抓好源头市场，该行紧盯批量市场拓展，加强与市县乡镇建委、房管局和拆迁办等部门的沟通,及时掌握各区域土地拆迁信息，逐一对接各类项目投放带来的拆迁补偿款资源，对投放的拆迁改造项目确保补偿资金封闭运作，并积极跟进宿迁综合客运枢纽、268省道宿豫段等重点民生工程，按照“支行行长牵头、分管行长指挥协调、网点做好承接维护”的原则,组建拓展小分队,对拆迁户分户包干上门营销。

    该行还加快新品推广。抓好大额存单、节节高、存管通等创新产品推广，提升代发和三方存管资金回流率，大力营销行外资金。