工行湖北分行营业部通过产品组合成功办理1亿美元国际贸易融资业务

    8月下旬，工行湖北分行营业部与所辖东湖支行联动，通过“外汇存款+内外联动出口发票融资”产品组合，成功为某海关进出口企业办理办理1亿美元国际贸易融资业务，稳定了外汇存款1亿美元。 

    某大型进出口外商投资企业是该行海关亿元大户，同业竞争非常激烈。该行长期坚持持续跟踪营销，深知该客户善于利用境内外不同市场、存贷款利率、汇率共同作用，进行产品组合。 

    该行积极搜集市场汇率、利率信息，寻找合作机会。在得知该企业有1亿美元国际贸易融资业务需求信息后，与东京分行内外联动，凭借工行海外分行低成本融资的优势，为该客户匹配了“外汇存款+内外联动出口发票融资”产品组合，在满足客户融资需求的同时，稳定外汇存款，得到客户的肯定，提高了客户的满意度和忠诚度。 

    该行通过成功办理此笔业务，加深了与该客户的合作，同时创造了存款来源。下一步，该行将继续寻找机会积极营销外汇利率汇率组合产品，力争通过组合产品提高外汇存款报价竞争力，挖转他行存款并带动贸易融资业务量、中间业务收入等价值贡献类指标发展。