工商银行大同分行奋勇争先三大业务同业再夺第一

 

    一、坚定信心，确立同业争第一的发展战略。按照省分行提出的“三增、三降、三优化”的整体工作布局，结合当前的经营形势和大同分行工作实际，该行于开年伊始，就召开全辖经营分析会，要求全辖广大员工，树立狭路相逢，勇者胜的坚定信心，立足同业增第一，以问题为导向，对标同业、对标系统先进，找准工作差距，在优势端发力，在短板处补齐，分类管理明确发展战略，完善机制，提振士气，在系统争位、在同业争位、在社会争位，全力打造大同首选银行、员工幸福之家。进一步明晰层级职责定位，实施个贷专项考核，优化绩效考核办法，发挥激励考核的导向作用。 

 

    二、拓展客户，倾力提升市场核心竞争实力。坚持发展是第一要务，倾力夯实客户基础、业务基础，着力提升核心竞争力。将客户拓展作为第一位的经营指标，坚持拓户拓市场不动摇，不断壮大客户底盘。多元出击抢占个人客户，在巩固现有客户版图的基础上实施客群分类精准营销和经营，围绕财政、社保等代发工资客群，军人、医患、社区居民、拆迁户等特定客群，商友、个贷客群，9944、公务卡、二维码商户等项目客群，大学生、年轻客群，公司高管、富二代群体、上市公司股东高管等，通过该行平台和产品优势“快速抢占”市场；分类施策扩展对公客户，按照“抓源头、拓新户、提质量”的总体思路，紧盯同业重点客户，积极开展“开一户活一户提升一户”营销活动，实现行业条线“全覆盖、有合作、提份额”目标。

 

    三、奋勇争先，全力攻坚抢夺存款市场份额。全行牢固树立守土尽责的担当意识，把夺回存款增量同业第一位次作为攻坚目标，深挖广拓、固老育新，不断壮大业务基础。储蓄存款牢固确立留住客户、留住资产的工作原则，彻底从单一产品销售向资产配置和产品组合转变；重点实施10种产品的渗透营销策略，加大“电子工资单+融e联+薪金溢”模式推广，稳定储蓄存款来源；公司存款通过串接企业集团内、上下游资金往来，循着客户的资金流、信息流和物流挖掘存款源，提升销售资金归行率，以综合化金融服务带动资金的吸纳和沉淀；机构存款全力确保核心存款市场份额，借助网格化营销管理，全力竞争存款。 

 

    四、优化投向，绿色信贷助推美丽大同建设。紧紧围绕总行绿色行业信贷政策，突出服务实体经济导向，以地方经济布局，找准新常态下最具增长潜力和发展活力的业务领域，不断加大对大同市重点转型发展项目的信贷投放力度。深入贯彻中央“三去一降一补”，着力优化信贷结构；做强新能源市场，抢滩双医市场，重点落实药业项目，全面梳理连锁药店；稳固个人住房贷款的主体地位，集中力量储备按揭资源，落实专人跟踪，确保落地见效；做好自助质押贷款、存款及理财产品的联动营销，推动消费贷款和个人资产综合服务的交叉拓展。深度挖掘票据客户，将票据业务打造成为利润中心，在把好风险关口的基础上，服务、营销大同地区客户的同时，大力挖掘省内异地重点企业贴现客户需求，扩大交易量，提升贡献度。 

 

    五、多方开源，激发潜能增加中间业务收入。将中间业务作为实现全年盈利目标和可持续发展的核心因素来抓，依托传统业务拓展、品牌业务带动和产品创新“三条主线”，多头并进，大力实施“产品拓老育新”工程。充分发挥零售业务、投行业务和互联网金融对全行经营转型和利润增长的引领、推动作用，努力形成中间业务收入“多点支撑”的良好格局。在持续抓好基金、保险、理财等产品营销的同时，加快“9944”精准营销、公务卡、集团等新增有效客户的营销推广；全面打通贵金属低柜销售渠道，立足“高标引领、高端定位、高速发展”的目标，打造私人银行服务品牌。实施分类管理，以此推动零售专业贡献水平的不断提升。加快推进三大业务（融e购、融e行、融e联）平台拓展，大力推广线上POS，积极与互联网企业开展合作，主动抢占线上收单市场；加快二维码支付产品推广，以支付产品的撬动作用，提升支付市场份额，推动客户活跃度和粘性的有效提升。