二维码支付时代来袭，邮储银行上饶婺源县支行巧应对

    为应对零售支付大变革，促进个金业务转型升级，邮储银行应时推出“二维码”支付业务。邮储银行婺源县支行高度重视，提早部署，截至8月31日，累计拓展商户231户，完成比177.69%，列全市第一。虽已超额完成计划指标，但该支行全行上下始终坚持“惟市场，不惟计划”的原则，卯足干劲，全力抢占市场份额。

    现有客户深挖掘。为找到新业务发展的突破口，该支行员工群策群力，针对二维码业务的入网要求，探讨业务发展“先易后难”的方法。首先对行内现有的POS商户、商易通商户进行了刷选，这些商户基本都符合二维码入网条件，营销起来相对简单易成，为后面开展全面营销开好了头。

    潜在商户新开发。为提高二维码业务的覆盖率，除针对行内存量客户进行营销外，还充分开发新的客户资源。一是利用移动展业为没有本行结算账户的客户新开卡，加办手机银行，提升客户的粘合度。二是对没有营业执照的街头小贩进行身份证入网注册，拓宽了业务的受众人群。

    联动营销促发展。为提高业务发展效率，共享客户资源，该行积极开展交叉营销活动，对符合条件的贷款客户，信贷员积极转介绍给网点人员，网点人员再上门去为客户注册二维码。通过信贷员推介的方式，成功率百分之百。

    吃苦耐劳重服务。七、八月骄阳似火，该支行营销团队顶着炎炎烈日走街串巷拓展二维码业务。作为一个新业务，遇到的问题也层出不穷，比如费率问题、商户资金未入账问题等，营销人员不厌其烦地为客户解释，及时和上级部门沟通解决，最终以专业的服务赢得了客户的认同、对产品的认可。正是这种不怕吃苦的拼搏精神，让该支行二维码业务发展取得了显著的成绩。