为充分发挥整体资源优势，推进代发工资业务发展和结构优化，实现对公、个人业务的良性互动，衡阳银雁支行积极实施综合营销，加强公私联动，对代发工资客户开展精准营销工作，制定了开展代发工资业务竞赛活动方案，持续推动代发工资业务的顺利发展。
该行实行主管行长亲自抓，业务营销部、营业室等相关部门密切合作，坚持对公、个人金融业务协调发展，以代发工资业务为纽带，提高协同作战能力，针对不同的客户制定具体的营销方案，进行代发工资和其他对公、个人业务的一揽子营销，加强对企业网银客户的代发工资业务渗透，力争使有信贷、结算关系的优质对公客户都能够办理代发工资业务，以促进各项金融业务的快速发展。
该行完善公私联动营销机制，积极开展对公单位的代发工资业务营销；一是根据企业需要进一步丰富代发工资业务产品组合，通过开展公私业务合作、高层互访等形式，将代发工资个金产品与公司、电子银行、银行卡等相关专业产品进行组合营销；二是强化团队联动营销能力，通过建立公司和个金两大专业的联动直营团队，提升对重点优质单位或批发市场的代发工资业务拓展能力，将代发工资纳入企业开户营销产品包，建立综合捆绑营销机制，从源头上抓好代发工资业务营销。
该行加大与企业的沟通力度，积极宣传工行网银系统以及网银代发工资的优点、特点和亮点，努力将其发展成为网银客户，并实现网银模式代发工资；以“薪金溢1号、3号”特色产品为抓手，通过“融E联”接收工银信使服务免个人客户服务费等优惠政策，加快“融E联”的推广；加快存量代发工资客户发薪介质的替换工作，积极宣传网银代发工资的方便、安全、快捷、高效等优势。
该行落实辖内代发工资业务维护责任人，实现名单制管理，落实代发工资业务常态化走访工作，切实抓住关键传统节日、年薪发放、单位分红、企业改制、新员工入职等重要时间和关键节点，根据客户实际需求合理配置多样化的金融产品，切实抓住薪酬发放关键时点，以大额存单、薪金溢1号、3号、基金、理财、保险等产品和服务为抓手，提升代发资金沉淀。
