工行唐山唐钢金园支行以开展的“8.28工银理财节”为契机，深入开展了多渠道、多产品、精细化、立体化的营销模式和策略，取得了丰硕的营销成果。
一、坚定信心、强化营销意识。支行全体员工利用晨会班后会等，反复多次学习各级行领导的讲话和相关文件，使全体员工不断加深对全行面临新形势新任务的认识、对全行转型发展的认识。深刻领会金融产品的营销，是全行发展壮大的基础、是转型的重要“抓手”、是获取中间业务收入的重要来源。思想认识统一了、信心坚定了，大家的心往一出想、劲往一处使、众志成城。
二、熟练掌握营销知识、技能与本领、夯实基础。“打铁还需自身硬”，大家利用工余时间采取集体学习和个人自学相结合的方式，加强业务基本知识、基本技能、基本流程的学习、训练，加强合规规定的学习。熟练掌握各款金融产品销售流程的每一环节及细节，使营销工作更加条理化、流水化，使之适合金园支行的客观实际情况。针对每一款金融产品，大家反复去分析讨论，观看视频培训资料、案例分析等，邀请相关公司业务人员进行辅导。不断认识、体会、推演产品的特点特色、适合的客户群体、营销话术、营销方案，使之入心入脑、信手拈来，做到将适合的产品卖给适合的客户。
三、大堂、柜面营销与外部拓展营销有机结合，共同发力、相得益彰。牢牢抓住大堂柜面营销的这一中心环节、“主战场”和“根据地”。为迎接“理财节”的到来，网点全体员工利用工余时间，对各种宣传牌匾、海报、电子黑板、宣传折页进行重新布置、布局和摆放，使整个厅堂到处洋溢着“理财节”的氛围。大堂经理对前来网点的客户热情周到的接待，积极主动地询问业务需求，适时举办微沙龙活动；柜员全身心地投入到业务处理中，使客户感到业务办理的便利迅捷，并根据办理业务的特点，客户的潜在需求，适时推荐相关产品，激发客户需求；客户经理及时跟进，完成产品签约落地销售。合理安排劳务组织，抽调精兵强将组织营销小分队，走进居民社区和周边商户，了解不同客户群体的需求，对接行内金融产品，努力实现外部拓展营销，提高支行获客能力。
四、充分发挥“线上”优势，使“理财节”锦上添花。利用系统外呼、短信功能，在第一时间发出“工银理财节”的信息，简短介绍特色产品，深挖客户存量。利用融e联、微信朋友圈和微博等社交平台不断招徕新户，实现线上与线下相互融合、同时发力,取得了显著效果。
