工商银行鹰潭贵溪支行营业部今年理财产品销售实现跨越式增长，截止8月底，该行理财产品余额达到2.3亿元，较上年增长9502万元，增幅达70%。8月份该行又预约了2000余万元的理财，为实现全年理财余额翻番的目标奠定了基础。
一、转变观念、实现存款理财互动。该行年初制定了“以理财促存款、以理财增资产”的经营思路，在理财销售大丰收的同时，该行存款也较去年同期增长4828万元，资产总额较年初增长7200万元。据不完全统计，该行理财增长资金70%来自挖转他行，同时带动了优质客户数量的增长，截止8月底，该行20万以上优质客户数增加228户，位列分行第一；50万以上客户数增加94户（其中百万以上客户数增长28户），均遥遥领先其他网点。
二、稳健经营、实现资产配置传导。该行坚持资产配置理念，增加客户持有我行产品种类，增强客户黏性。在以我行理财主打的同时，积极营销基金、资产管理计划等代理产品，如8月份该行对理财客户进行了一次基金宣传，为20余位客户配置了基金，成为全省唯一单只基金销量过百万的网点。
三、加强服务、实现可持续发展。该行高度重视售后服务，对每日销售情况建立台账，通过微信、短信、电话等形式定期不定期的联系客户。该行高度重视客户理财知识教育，增加客户对理财认知的同时，培养客户对风险的正确认识。稳健的经营取得了客户的信任，让客户感觉我们更加专业、实在，进而把亲朋好友不断介绍到我行购买理财。
四、积极宣传，实现客户群体增长。该行通过发传单，组织路演，上门宣讲等方式积极宣传我行理财产品的优势，对推荐新客户的给予一定的礼品，在该行，父母兄弟姐妹、同事朋友一起来购买理财的比比皆是。本次理财节，该网点又预约了20多位客户，近800万的资金购买我行理财。在该行，已形成了天天是理财宣传日、日日是理财销售节的理财氛围。
