工行忻州岢岚支行抓节日契机“幸福小苹果”系列产品走俏市场

    

　　领导重视，积极宣传。抓住“七夕”中国传统情人节和产品“爱情、喜庆、富贵”等主要“亮点”，积极开展主题宣传活动，从宣传的组织领导、宣传内容、宣传目标等进行设计安排，全行动员、内外宣传，多方联动，认真组织。利用报纸、电视台、LED屏幕播放等宣传工具进行宣传。各网点悬挂宣传条幅，摆放宣传折页，大堂经理认真向客户解释、咨询、推介，切实把宣传活动做到位，宣传内容和特点做到客户的心坎上。

    

　　立足目标，优化服务。深入开展客户市场调查，细分目标客户群。锁定个人中高端客户阶层和年轻一族，充分发挥支行理财业务优势，针对目标客户提供个性化服务。通过柜面宣传、客户经理专属服务等方式向目标客户宣传“幸福小苹果”等系列贵金属业务。针对客户的不同需求，捆绑业务展开针对性的服务，提高产品对不同层次客户的渗透率。

 

　　措施得力，注重激励。在做好产品宣传的基础上，内部认真组织，做好各类产品实物的调拨、销售管理。做好营销人员的业务培训推广、充分发挥产品经理的营销主导作用。同时，做好产品营销竞赛组织工作，在计价激励的基础上，充分发挥竞赛奖励的推动激励作用，每日通报销售情况，使“幸福小苹果”系列贵金属产品成为节日期间的热销产品。