工行温州分行紧抓客户源头打好个金业务攻坚战

 

    利用特色产品优势，加快境内浙商群体的资金引流。充分用好特色存款产品的吸引作用与商友俱乐部的跨行结算优势和增值服务，突出定制款等特色存款的稀缺性，真正发挥对境内浙商群体的吸引力，以有效的价格来撬动更大的资金量，努力以“量”促“价”、量价协调发展。 

 

    强化平台的获客能力，加大证券客户精准营销力度。抓紧与证券公司的合作互动，抓紧利用低佣金一站式券商开户APP，加强组合营销，逐户持续跟进管理与维护，充分利用天天惠银证B款和季季利等产品的功能优势，积极营销客户股票投资间歇资金和回撤资金能回流该行，做大第三方存管客户在该行的日均储蓄存款。 

    

    加强客户黏性管理，向个人贷款客户深挖潜力。一方面进一步梳理存量个贷客户资源和新拓个贷市场，在存量上要根据客户以往的资金流情况和个贷业务还清后的断流现象，做好持之以恒的服务跟进，扩大存款资金来源；另一方面加强二手房交易双方客户的账户落地和营销，实现资金体内循环和资产配置；加强个贷客户的精准营销，不仅在解决客户资金流动性上下功夫，更在提高产品配置和非金融服务黏性上做文章。