工行淮安新区支行攻坚克难社保领域实现零的突破

    去年以来，随着淮安经济技术开发区社保“信息化服务平台”项目建设的推进，淮安新区支行抓住开发区社保机构服务平台升级之机，层层营销，攻坚克难，最终于2017年5月24日成功与淮安经济技术开发区人力资源和社会保障局签约了“人社保障信息化服务平台”项目，开启了双方合作的新篇章。 

    社保资金专户是开发区财政存款中规模较大，结算较频繁的账户，对该行机构业务的发展起着至关重要的作用，也是开发区内银行竞争的对象。在获悉项目信息后，该行敏锐地觉察到这是一个重新洗牌、直接影响未来开发区机构存款市场格局的重要机遇。该行为加快切入社保“服务建设平台”项目这一重要关口，抓住社保机构服务平台升级契机，迅速建立以行长为首的社保项目营销团队，制定营销方案。 

    在营销过程中，该行领导多次拜访开发区管委会领导，表达该行愿意积极配合政府工作、进行良好合作的愿望，切实做好上层营销；同时，该行行领导带领相关部门营销人员走访区人社局，介绍工行在代理社保业务的独特优势，以及在账户处理等业务方面的丰富代理经验，同时向开发区人社局真诚表达了合作意向，在其他三家竞争对手激烈的情况下，该行步步占先、抢占营销有力时机。另一方面，在市行领导大力支持下，该行上下目标一致、共同联动，最终成功签约“人社保障信息化服务平台”项目。 

    该项目启动意义重大，标志着淮安分行与社保系统业务合作实现零突破，将给该行留存超亿元存款，也为该行机构业务未来的发展增添新的动力，该行将再接再厉，迎难而上、攻坚克难，利用社保改革契机，全力做好社保改革项目中资金集中管理及社保卡的后续营销工作，抢占市场份额。