工商银行大同分行“三个抢占"票据贴现业务再创佳绩

    一、抢占市场，扩大营销张力。该行领导高度重视票据工作，把贴现业务作为全行业务工作的一个重点来抓，行领导经常与营销部门经理、客户经理分析市场、找准目标，积极搜集票据信息，在第一时间上门营销。同时注重讲究营销手段和方法，以抓核心客户为营销重点，紧抓票据源头不放松，特别是对重点客户实行一条龙服务，对票据大户实行“贴身”营销，针对市场与目标客户，努力争取扩大市场份额，力争赢得了票据贴现市场的竞争主动权。 

 

    二、抢占票源，提高市场洞察力。密切关注市场动态，借助各方面途径获取到的信息，不断调整产品营销策略和营销方向，赢得先机，争取营销主动权。通过有的放矢积累票源，有针对性地挖掘优质客户，制定策略，有效抢占票据贴现市场份额。同时，坚持每个工作日向目标客户提供票据贴现报价，在与客户沟通中寻找机会，为票据贴现业务的有力拓展打下坚实基础。 

 

    三、抢占产品，增强竞争实力。该行在票据贴现业务上，努力提高办理效率，为票据贴现设置“绿色通道”，提供银票查询、查复、审查、审批、进帐等“一条龙”服务，让客户在最短时间内使用贴现资金，大大提高和巩固了客户的忠诚度和贡献度。同时，针对目标市场的客户需求，不断强化产品和服务功能的配套，全方位满足客户的合理要求。并且对不同客户实行“一户一策”管理，根据其票面金额和到期日期的不同，在贴现利率上实行优惠政策，既稳定了现有客户、巩固了优质客户，又争取到了潜在客户。