淮安洪泽支行回归信贷本源，在市场营销中，紧紧把握国家行业政策以及市场环境的变化，以总行信贷政策为基础，科学区分客户的潜在风险、事实风险及其他不同状况，选择最佳退出方式，把握最佳退出时机。该行成功退出五户风险客户，有效化解4500万元风险贷款，实现了公司贷款无不良，为该行科学、可持续经营发展奠定了坚实的基础。
坚持行业政策原则，退出“三高、五小”客户。在信贷市场营销中，该行始终坚持科学发展观，坚决贯彻执行国家行业政策和上级行信贷政策，大力支持符合信贷政策的行业，对“三高”—高污染、高能耗、高产能，“五小”—小水泥、小钢铁、小化工、小玻璃、小电解铝等行业坚决杜绝介入。
坚持组合营销原则，退出淘汰型企业。在营销过程中，该行注重长期贷款和短期贷款、重点客户和一般客户、重点产品和创新产品、整体联动和个别出击、防范风险和追求效益最大化相结合。坚持巩固支持型客户、争取渗透型客户、发展培育型客户、限制监视型客户、摒弃淘汰型客户。在组合营销中，淘汰型企业坚决退出。
坚持对企业现金流分析原则，退出风险客户。企业的现金流充足与否，是企业正常运转以及企业发展的标志之一。如果一个企业在获得信贷支持后，没有一定的现金流，势必将信贷资金挪作他用。该行在平时信贷管理过程中，十分关注企业现金流向及状况，对现金流出现异常的客户，进行追踪溯源，分析现金流异常的内因、外因，在退出中科学运作，防范潜在风险。
坚持完善的诚信原则，退出失信客户。这里的诚信，该行主要把握两点：一是环评诚信，该行慎重介入对环评进行预警的、被环保部门通报的企业；二是企业诚信、法人诚信，该行市场营销过程中以人民银行征信系统、我行特别关注系统查询结果为准绳，对出现问题的企业和个人要查明原因，说明理由，确定进与退。
