为进一步推进基础重点产品增收，充分发挥基础中收“压仓石”作用，8月24日晚，工行唐山建北支行召开行务会，根据市行精神，行动迅速，制定本行2017年下半年三项重点产品竞赛活动方案，掀起开展爱家分期、工银信使、个人理财（含私银）三项重点产品竞赛活动的高潮。
（一）统一思想，提高认识。该行认真组织学习通知要求，充分认识开展竞赛活动的重要性，及时安排部署，制定本行的营销方案，以三项产品竞赛活动的开展为契机，狠抓基础收入工作，夯实原有客户基础，不断拓展新客户，下大力气抓紧抓好基础收入工作，促进中间业务长期可持续发展。
（二）落实责任，明确目标。该行落实营销责任，及时将市行下达任务分解到市场营销部和各网点，各部门负责人分解任务到员工，层层传到压力，明确各部门正职为部门第一责任人，要求部室、网点利用晨会将支行下半年三项重点产品竞赛活动方案，传达到每位员工，明确爱家分期、工银信使、个人理财（含私银）三项重点产品的本部门、本人的营销目标任务，形成人人有责任，人人有任务，人人要营销的动力。
（三） 强化激励，激发动能。该行制定合理政策，强化激励措施，在产品计价上对员工执行“谁销售，谁受益”的原则，在原有绩效的基础上进行适当奖励，真正让能者多劳，劳者多得，同时对任务完成率前三名员工给予奖励，后三名进行扣罚，激发员工营销积极性。
（四）加强督导，扎实推动。为了促进爱家分期、工银信使、个人理财（含私银）三项重点产品竞赛活动的快速发展，支行综合管理部每日通过NOTES下发部门及每位员工营销进度，强化营销的过程管理，支行负责人在对先进网点及个人进行表扬的同时，对后进网点及个人进行督导，形成你追我赶的积极营销氛围。
