工行湖北分行营业部上下联动成功拓展海关千万元级新客户

    今年以来，工行湖北分行营业部坚持做好国际业务新客户开拓工作。7月下旬，该行与所辖江岸支行上下联动，成功拓展海关千万元级新客户——湖北XX国际贸易有限公司。 

    海关千万元级客户是该行国际业务拓户工作的重点。该行营业部国际业务部门与支行经过反复梳理辖内海关客户资源，将湖北XX国际贸易有限公司定为重点目标客户。 

    在锁定该重点目标客户后，该行国际业务部与支行组成营销团队，多次上门营销，推介我行国际业务产品和服务优势，并一直与该客户保持紧密的沟通和联系。在营销过程中，对客户提出的有关国际业务产品、外管政策方面的问题进行解答，赢了该客户的认可。经过近3个月的持续努力，于7月下旬成功营销湖北XX国际贸易有限公司在该行开立了人民币和外币结算账户，并将在他行办理的结售汇、外汇汇款等结算类业务转到该行办理，为后续业务的开展打下了坚实的基础。 

    下一步，该行将继续加强后续服务营销工作，以国际业务为切入点，对该公司进行全产品的渗透，提升该客户整体贡献度，促进银企合作双赢。