工行武汉水果湖支行积极开展“幸福小苹果”营销取得好成效

    工行武汉水果湖支行根据上级行要求，积极开展“幸福小苹果”贵金属产品营销取得好成效。截至营业部“幸福小苹果”项目考核期8月16日，该支行“幸福小苹果” 销售2558个，实现销售总量和完成率在营业部支行排名两个第一的好成绩。

    支行个人金融业务部积极联动，联合公司业务部、机构业务部、个贷中心制定产品营销方案，制定销售目标，召开视频培训。各部门通过早会形式，逐个点对点群发微信，使部门员工个个熟知产品并在管户客户当中宣传。开展分组营销竞赛活动，鼓励各部室持续保持良好的销售势头，全面冲刺任务目标。 

    支行通过通报形式，营造比学赶超氛围。支行每天2次通报网点“幸福小苹果”营销数据，激励网点销售，每天排名，营造争先恐后、不甘示弱，力争前三名，不当后三名良好氛围。网点通过微信营销、大堂微沙龙和上门营销等各种方式，挖掘目标客户，有力推进了“幸福小苹果”营销。 

    该支行还创新外拓营销模式。一是在得知第四届全国钱币博览会在武昌总督府举行信息后，立即联系上级行争得一展位，在连续两天的全国钱币博览会上，大造声势，充分宣传我行贵金属产品并重点宣传“幸福小苹果”，通过展会营销销售近百个。二是加强与保险公司合作，将“小苹果”产品作为工银安盛保险产品网点达标营销奖励，促进保险业务和贵金属业务共同发展。 

    下一步，该支行将保持良好势头，继续创新思路、主动谋划，全力推动贵金属实物产品销售及支行其他指标取得新突破。