建行株洲向阳支行三条战线赢常态

    2017年市分行实行常态指标考核后，建行株洲向阳支行仔细研究考核方案，迅速行动，作为一个第四小组的网点，每月需完成任务，压力着实不小。但是任务已定，只有群策群力，全行拧成一股绳，才能完成每个月市分行下达的指标任务，凭着一股必须完成的信念，支行这半年来每个月都能完成电卡的常态考核！ 一、大堂为作为主战场，扛起大旗。随着智慧柜员机的普及，大堂已然成为产品营销的主战场，大堂经理肩负业务的分流，产品的营销，咱们的主大堂经理欣哥作为一个男子汉一天下来也是相当疲惫，当然，疲惫的背后也是满满的硕果，欣哥作为咱们行的现金分期的营销达人，平均每天至少一笔500以上的循环分期，他总结了很多经验。如今的欣哥谈起现金分期任务不再负担满满，而是信心满满！因为把握了诀窍，又有好的产品何愁没有客户做呢！在咱们向阳支行，大堂人员每天至少2张信用卡，有压力就有动力，咱们的大堂也没有让大家失望，产出丰富，大家坚持把每天的任务做好，常态指标自然也就不在话下。 二、低柜、高柜作为第二条战线，绝不放过漏网之鱼。建行株洲向阳支行的产品销售经理文姐就不用多说了，“向阳的镇堂之宝”，日均2张以上的信用卡，5000以上的循环分期早已是常态指标，对于所有领卡，办ETC等业务的客户她每一位都不会放过。高柜柜员也同样如此，对于高柜柜员，支行要求的是每天必须有一张信用卡，虽然高柜业务多，但是咱们的柜员也没有拖后腿，逢预审批客户必开口，逢持信用卡来办业务的客户必说循环分期！ 三、任务完成有难题，客户维护来帮忙。这半年来，并不是每个月的常态指标都能完成的很顺利，有的月份临近月底也有信用卡还有点小差距，有时候循环分期也会遇到瓶颈。这时候大家就会梳理下手上客户，联系熟悉的单位，上门营销一下冲个刺。比如欣哥就联系了个小企业，上门办理了15张信用卡！，有次，有个老客户联系支行蒋行长，说手头缺点现金，蒋行长马上推荐了循环分期产品，6万元的循环分期就这样解决了！当我们的任务还有差距，大家想到的不是我们完不成了，而是我们要努力的去完成，想尽一切办法，把平时积累的客户资源用上，说不定我们的任务正是别人的需求。 2017年已经过去一半，建行株洲向阳支行全体员工将继续坚持常态营销，我们相信把任务分解到每天每个人，抓住每一位到网点的客户，做好客户维护，支行的常态营销定可以做的更好！