建行株洲电力支行全面超额完成半年度必保任务

    6月份，建行株洲电力支行将存款工作作为重中之重。支行全员在支行统一部署下，细化工作目标，强化揽储措施，鼓足干劲，凝心聚力，力保各项存款颗粒归仓。在6月20日对公存款还离必保任务相差9000万元、个人存款还离必保任务相差2388万的情况下，全员攻坚克难，最终全面超额完成支行年中必保任务。 一、细化目标，全员动员。进入6月份，支行领导召开班子会议，审时度势，根据分行下达的任务指标制定揽储方案，细分任务目标。在支行动员会上，明确考核机制，鼓舞士气，激发员工揽储和维护客户的积极性。对公条线的左湘晖副行长和个人条线的李娅媚主管，各司其职，分别建立客户走访方案和揽存日志。在每日晨会增加一个项目，分享交流公司客户走访情况和个人客户维护心得、揽储经验，邹行长亲自点评，营造了一种你追我赶的营销氛围。 二、明确导向，精准营销。对公条线的左行长、罗钰经理和朱卫红经理，首先对所有公司客户进行了筛选和分析，列出潜力客户名单，逐一上门走访、沟通，做到心中有数。其次，对我行重点客户单位，完成了株洲分行第一笔票据池质押保函业务，保证了该单位在我行的资金沉淀。再次，我行另一重点单位的资金归集账户，月末加大了跨行资金归集力度，为存款冲刺添上了浓墨重彩的一笔。个人条线，一是加强高端客户的精准营销，努力开辟增存新途径。二是梳理6月份定期和理财到期客户名单，联系客户，确保存款和理财产品在行内转化，做好资金稳存和回流工作。三是充分利用P系统和O系统，挖掘潜力客户信息和存款资源。支行全体员工利用下班时间，分析系统数据，充分调动资源，积极联系客户落实揽储。 三、密切配合，紧抓重点。一方面是各岗位之间的通力合作，大堂经理发现营销商机，积极推进促成或引导至柜面办理业务，牢牢锁住客户；柜员辨识潜力客户，及时转介给客户经理，进一步跟进和维护，终得硕果；客户经理邀约目标客户至网点，大堂经理和柜员及时热情地接待和服务，进一步提高了客户满意度。另一方面是对公条线和个人条线的密切配合，在维护客户时公私联动、优势互补，满足客户的个性化需求，提供配套的产品套餐和合适的理财规划，力争把客户打造成我行高忠诚度客户。每一日的群内营销通报，我们总能看到这样或那样的亮点，大家感受着团队合作带来的无穷力量，倍受鼓舞！当然，每日的大额资金进出是我们全行上下重点关注的信息，做到来有维护、去有挽留，咬定青山不放松，争取资金再回笼。 立足上半年用汗水铸造的坚实基石，电力支行全员必将再接再厉，认真做好下半年的各项工作，一步一个脚印，为来年的两节营销做好准备，争取再创辉煌！