工行淮安涟水支行营销得力信用卡新增客户列全市首位

    今年以来，淮安涟水支行为抢占信用卡发卡市场，多法并举，得力营销，全力发展优质客户，深挖优质客户资源，不断优化信用卡客户结构，注重扩展新增客户，截至5月31日，共营销信用卡新增客户1399户，名列全市第一。 

    增强营销意识，拓展客户市场。该行在信用卡营销工作中，充分认识到高端优质客户是增强发展能力，提高核心竞争力和创收增效的重要途径。营销中利用各类促销资源和产品权益，采用微信、短信提示、融e联公众号推送等方式，大力宣传我行信用卡的优势。同时还借助信用卡目标客户系统和个人客户营销系统，高效别客户，着力提高信用卡营销效率和营销质量，对于营销成功的客户，及时、准确地扫描上传客户信用卡申请表。 

    发展新增客户，做优信用卡产品。该行大力推进公务卡客户拓展，抓住公司、机构客户走访频繁时机，开展公务卡、信用消费贷款、促销活动等营销。拓展营销范围，将行政、事业、条管单位、优质公司机构集团客户和学校等。特别注重发展无卡客户，因为这部分客户无其他行卡，办卡后使用率较高，且大部分是潜力客户。 

    强化高端卡客户培训辅导，做好售后跟踪服务。该行通过行内视频、重点企业及客户产品推动会、阶段性经营分析会、网点培训晨会等不同方式，对专职营销人员、网点客户经理、理财经理的信用卡高端产品培训，使营销人员深入理解、掌握各类信用卡产品的功能及特点，提高联动营销效率和客户经理营销能力。