今年以来，面对异常严峻的经济下行压力和艰巨复杂的改革发展任务，工商银行大同分行以强烈的事业心和责任感，以主动作为奋发有为的务实态度，以大胆探索，勇创一流的气魄，抓客户夯基础，紧盯考核指标细管理，突出亮点抓落实，精准发力，智慧攻坚，较好地完成各项目标任务。
一、“谋”字为功，准确定位经营发展战略。按照省分行提出的“三增、三降、三优化”的整体工作布局，结合当前的经营形势和大同分行工作实际，该行于开年伊始，就召开全辖经营分析会，以问题为导向，对标同业、对标系统先进，找准工作差距，在优势端发力，在短板处补齐，分类管理明确发展战略，紧盯利润，做大传统，拓展新型；控住不良，杜绝案件；优化队伍，追求专业；完善机制，提振士气，在系统争位、在同业争位、在社会争位，全力打造大同首选银行、员工幸福之家。进一步明晰层级职责定位，实施个贷专项考核，优化绩效考核办法，发挥激励考核的导向作用。
二、“发”字夯基，倾力提升市场竞争实力。坚持发展是第一要务，倾力夯实客户基础、业务基础，着力提升核心竞争力。将客户拓展作为第一位的经营指标，坚持拓户拓市场不动摇，不断壮大客户底盘。多元出击抢占个人客户，在巩固现有客户版图的基础上实施客群分类精准营销和经营，围绕财政、社保等代发工资客群，军人、医患、社区居民、拆迁户等特定客群，商友、个贷客群，9944、公务卡、二维码商户等项目客群，大学生、年轻客群，公司高管、富二代群体、上市公司股东高管等，通过该行平台和产品优势“快速抢占”市场；分类施策扩展对公客户，按照“抓源头、拓新户、提质量”的总体思路，紧盯重点客户，，积极开展“开一户活一户提升一户”营销活动，实现行业条线“全覆盖、有合作、提份额”目标。
三、“争”字发力，全力抢夺存款市场份额。全行牢固树立守土尽责的担当意识，把夺回存款增量同业第一位次作为攻坚目标，深挖广拓、固老育新，不断壮大业务基础。储蓄存款牢固确立留住客户、留住资产的工作原则，彻底从单一产品销售向资产配置和产品组合转变；重点实施10种产品的渗透营销策略，加大“电子工资单+融e联+薪金溢”模式推广，稳定储蓄存款来源；公司存款通过串接企业集团内、上下游资金往来，循着客户的资金流、信息流和物流挖掘存款源，提升销售资金归行率，以综合化金融服务带动资金的吸纳和沉淀；机构存款全力确保核心存款市场份额，借助网格化营销管理，全力竞争他行存款。
四、“绿”字打头，绿色信贷助推大同建设。紧紧围绕总行绿色行业信贷政策，突出服务实体经济导向，以地方经济布局，找准新常态下最具增长潜力和发展活力的业务领域，不断加大对大同市重点转型发展项目的信贷投放力度。深入贯彻中央“三去一降一补”，着力优化信贷结构，与同煤集团签订100亿元债转股协议；做强新能源市场，继续密切关注二、三期光伏示范基地项目进展情况，实时介入营销；抢滩双医市场，重点落实仟源药业并购普德药业项目，全面梳理连锁药店；稳固个人住房贷款的主体地位，集中力量储备按揭资源，落实专人跟踪，确保落地见效；做好自助质押贷款、存款及理财产品的联动营销，推动消费贷款和个人资产综合服务的交叉拓展。深度挖掘票据客户，将票据业务打造成为利润中心，在把好风险关口的基础上，服务、营销大同地区客户的同时，大力挖掘省内异地重点企业贴现客户需求，扩大交易量，提升贡献度。
五、“安”字奠基，不断强化内控合规基础。开展合规宣教，以核心理念引导人，把“合规为本，全员有责，风险可控，稳健高效”的合规文化核心理念传播作为全行员工教育培训的重要内容，在全辖扎实开展“学规定、守纪律、防风险、保安全、促发展”学习教育活动；深化风险排查，用制度管控约束人，深入落实案防“三个办法一项制度”，扎实做好重点领域风险排查，开展重点领域专项治理，加强对存款、贷款、理财等业务领域的风险监控，加大重点业务的检查力度；持续加强员工异常行为管理，纵深开展业务运营屡查屡犯风险及重点风险专项治理，有力防控各类突发事件和声誉风险事件发生。
六、“创”字兴行，把创收发展为不竭动力。将中间业务作为实现全年盈利目标和可持续发展的核心因素来抓，依托传统业务拓展、品牌业务带动和产品创新“三条主线”，多头并进，大力实施“产品拓老育新”工程。充分发挥零售业务、投行业务和互联网金融对全行经营转型和利润增长的引领、推动作用，努力形成中间业务收入“多点支撑”的良好格局。在持续抓好基金、保险、理财等产品营销的同时，加快“9944”精准营销、公务卡、集团等新增有效客户的营销推广；全面打通贵金属低柜销售渠道，立足“高标引领、高端定位、高速发展”的目标，打造私人银行服务品牌。实施分类管理，以此推动零售专业贡献水平的不断提升。加快推进三大业务（融e购、融e行、融e联）平台拓展，大力推广线上POS，积极与互联网企业开展合作，主动抢占线上收单市场；加快二维码支付产品推广，以支付产品的撬动作用，提升支付市场份额，推动客户活跃度和粘性的有效提升。
七“魂”字聚力，充分发挥党建引领作用。坚持“党建为纲”，全面落实从严治党，进一步强化班子建设、队伍建设和作风建设，努力为全行改革发展提供坚强的政治保证和队伍保障。要团结协作，顶得住困难风险，要担当尽责，扛得住目标任务，要遵章守纪，要得住守廉洁自律。强化“逢一必争、逢先必夺”的争先意识，坚定信心，振奋精神，定一流目标、干一流工作、创一流业绩，努力营造“单项工作创一流、整体工作上台阶”的浓厚氛围，形成人人思发展、议发展、谋发展的良好局面。发扬求真务实、脚踏实地、真抓实干的精神，真正形成一级抓一级、层层抓落实的工作局面，凝聚促进工作开展、推动工作落实的强大合力。
八、“质”字为要，打好贷款质量提升攻坚战。坚持“从严治贷防风险、分类处置降不良”双管齐下，坚决打好风险管控攻坚战和持久战。坚持从严治贷原则，把好信贷管理各个关口，切实把信贷防假反假落到实处，严格落实信贷人员的全流程各环节管理责任，针对潜在风险，及早落实化解方案，确保“有预案，早化解”，守好防止新增劣变的第一道防线。充分发挥不良资产处置中心专职专业化清收攻坚作用，逐行、逐项目递进，对大额和批量不良贷款集中力量攻坚，加大常规手段清收处置力度，特别是强化法律手段运用，推动处置进度。
