工行长治分行坚定转型目标打好存款保卫战

    存款是商业银行的永恒主题、头等大事，事关全行经营效益、员工士气。下半年以来，长治分行坚持按照年初确定的工作目标，聚焦客户、聚力服务，坚持以同业领先为目标，把拓户图新作为主要方向，定名单、定目标、定责任人，重点打好存款保卫战役，确保实现客户数量、质量和存款贡献的全面提升。

    瞄准同业领先，狠抓储蓄存款。抓源头客群，常态化开展十大客群外拓营销，每行确定一个目标群，实施客群营销标准化流程，实现目标客群及周边客户的全覆盖。着力推动代发工资提质增量，强化公司、机构、结算、个金部门的联动营销，同时做好存量代发户的进场维护。强化储蓄存款考核，重视管户资产和客户质量，加大节节高、薪金溢、存管通等产品的渗透，持续开展积分回馈，应对同业竞争。要注重时点存款与日均存款的有机结合，确保储蓄存款扭负为正，逐月提高同业增量占比，尽快实现同业第一。

    紧盯客户源头，保持稳定增长。抓好工商注册源头营销，利用政务大厅网点的地域优势，及时获取市工商局注册客户信息，各县支行要加强与工商局合作，精准把握源头客户。充分利用工商信息注册、大额资金监控、小微金融服务、应收账款融资等各类平台，抓企业服务入口，稳定和挖掘供应链的上下游客户及存款。落实客户分层营销和分类管理，针对性做好营销服务。同时，抓好资产业务带动，以贷款投放、债券承销等业务为抓手，最大限度留存公司存款。加强存款监测，要充分利用好手机“工银e服务”随时随地掌握存款变动，提高存款工作的指向性。

    机构存款大力拓户增存。巩固和提升财政、社保、住房、军队四大板块存款份额，密切走访高层，同时以市级国库支付电子化推广、公积金新模式调测等项目为抓手，提升客户体验，带动存款增长。抢抓住房维修基金，加快营销进度，确保年末账户归行。大力推进法院“一案一账户”落地营销，抓紧对接营销市中级法院、各县支行要对接营销各县法院，确保账户归行。