工商银行衡阳江东支行统筹兼顾推动个贷业务稳健发展

    2017年下半年，衡阳江东支行将紧紧围绕市分行有关工作会议精神及政策导向，主攻个贷业务特别是个人住房按揭贷款业务，精心部署，统筹兼顾，全员出击，推动该项业务稳健发展。

    一方面，立足按揭项目，加大资源储备。个金部要强化营销意识，深化“扫楼扫盘”工作，由行领导带队上门走访房产开发商开展个贷业务宣传和营销，针对不同的按揭项目制订周密计划，不失时机与企业负责人进行有效沟通，并通过征询企业对服务工作等方面的意见与建议，赢得其信任和好感，为竞争纯按揭项目打下良好基础；与当地政府和有关职能部门保持密切沟通，增加信息来源渠道，掌握辖区主要项目资源，锁定一批实力强、质量优、前景好的开发商，请政府职能部门负责人帮忙宣传，利用他们在开发商面前的绝对话语权，拓展工行住房按揭贷款业务的市场空间；在取得与开发商合作资格后，专业部门要迅速行动，逐个跟进，前移服务“触角”，加强交流沟通，优化运作流程，落实营销指导，巩固合作基础。

    另一方面，强化业务管理，防范贷款风险。营销人员要按照“谁营销，谁负责”原则，严格执行操作流程，履行尽职调查责任，坚持落实核对原件、双人调查、双人核保，亲见亲签等制度要求，确保借款人贷款资料的真实性、完整性和准确性；安排专人密切关注楼盘动向，了解开发商项目资金缺口及销售情况，调查买卖双方的交易行为，严防办理虚假按揭贷款和虚增房价等违规现象发生；以“放得出，管得着，收得回”为宗旨，再次明确个贷条线员工岗位职责，认真做好贷后监控工作，以电话、短信、邮件等形式及时提醒客户还贷，减少不良产生，并在有效防控新增贷款风险的同时，落实存量不良的清收督导工作，确保齐头并进，推动个贷业务健康发展。