工行泰安分行成功办理系统内首笔银团贴现业务

    近日，泰安分行成功为新汶矿业集团子公司--山东新巨龙能源有限责任公司办理1.55亿元银团贴现业务，该笔业务是山东分行与新疆分行共同协作，成功完成的系统内首笔银团贴现业务。两家分行各取所需，既满足了客户资金需求，又实现了全行资源共享，三方共赢。

    一、积极营销，竞争优质客户。山东新汶矿业集团为该行重点大户，面对激烈的同业竞争，该行密切关注其签票需求和手持票源动态，山东新巨龙能源有限责任公司为新汶矿业集团的子公司，该行与该公司多次合作，昨日该企业申请流量贴现，因省分行规模紧张，无法满足该客户需求，后经票据营业部及省行领导的积极协助，通过与新疆分行共同组建银团的方式，办理了银团贴现业务。

    二、上下联动，满足客户需求。此次办理银团贴现业务是工行系统内的首笔，面对业务办理过程中出现的各种困难，省行没有放弃，积极协助解决。在票据营业部及省行的大力指导下，上下各级行通力合作，下午六点前，成功完成此笔贴现，满足了客户的资金需求。

    三、以此为契机，推动银团贴现发展。通过此笔业务的成功办理，银团贴现成为解决规模暂时紧张的一剂良方，对于客户大额贴现业务需求，在单个分行受自身规模等其他因素制约难以全额满足的情况下，通过邀请系统内其他一级分行共同组建银团的方式合作办理，在没有规模，又要满足客户贴现需求的情况下，合理优化资源配置，实现银企共赢。