2017年以来，淮安新区支行结合业务发展特点，认真研究市场，明确营销方向，把个人住房贷款业务作为个人贷款业务的工作重点，进一步细化市场营销策略，强化营销措施落实，加大营销力度，取得良好效果。截至6月末，该行个人住房贷款余额比去年同期增长151%。
为保持住房贷款业务快速发展的势头，2017年伊始，该行订立了明确的奋斗目标和措施，大力拓展一手住房按揭贷款市场，挖掘客户资源，在发展中不断增加一手房贷款比重，调整住房贷款结构。同时，进一步加强二手房中介机构的走访维系和新的合作机构开拓工作，在稳固已有大客户的基础上，继续深挖市场，调动全员开拓客户的积极性。在做好当地资源守业的基础上，积极拓展业务领域，把业务发展触角向外区域延伸，进一步扩展住房按揭资源，为支行个人住房贷款业务的增长增添后劲。
为抢占市场资源，该行积极走访房管局、土地局及开发商，深化与合作机构的全面配合，着重加强对合作机构的关系维护，从源头上争取营销主动权。同时，建立项目实时跟踪制度，密切关注辖区内房地产按揭市场，认真厘清在建、在售的重点楼盘清单，确保按揭资源持续稳定，筑牢发展根基，及时了解同业政策变化和房地产市场信息，利用工行利率折扣优势，有的放矢开展营销，强化业务拓展效果。
面对的市场竞争新局面，该行将优质的服务作为稳定客户、拓展营销领域的基础，一是理顺个人住房贷款业务办理流程，合理安排岗位分工，缩短业务处理时间，提高工作质量。二是积极引导客户经理提高认识、更新观念，以客户需求为出发点和立足点，加快个人住房贷款的备案抵押速度，及时完成客户贷款申请等手续，促进业务办理便捷、高效办理。三是客户经理及综合人员加班加点，牺牲休息时间为客户输入数据、填制资料，以最短的时间完成按揭资料录入及报批手续，用速度和效率取得开发商的认可和房贷客户的满意。
在住房按揭贷款营销过程中，该行始终将风险防控放在业务发展的首位，从严控制合作单位地准入及退出。业务办理过程中，严格落实双人调查、面签制度，对客户资料的真实性进行严格审核，对还款来源落实调查，严密抵押登记、贷款发放环节的各项手续，最大程度地降低融资风险，提高风险防控水平。
