自2017年建信人寿湖南分公司正式成立以来，常德人民东路支行紧跟上级行的政策导向，将建信人寿业务的拓展纳入支行全年业务发展的重要工作之一，截至8月20日，该行实现建信人寿趸交保费约708万元，期缴保费约3万元，保费规模和中间业务收入均居常德分行系统内第一位。
领导重视，全员行动。支行一把手在多次会议上亲自过问建信人寿业务发展的情况，针对上级行在政策导向（纳入KPI加减分指标）和激励约束（中收激励增配10%）的双重考核的现实，要求分管行长主抓，以客户经理为重点，全员参与行动的营销模式，把建信人寿业务的发展始终贯穿于网点业务营销的始终，掀起营销建信人寿业务的浓厚氛围。
加大培训，人人过关。针对建信人寿推出的产品，支行要求全体人员人人知晓建信人寿产品主推卖点，客户关注点，疑问点，编制合理的营销话术，并利用晨会、例会等会议时间，随机抽取员工对于产品的认知度。同时，适时组织话术演练，模拟营销场景，采取“头脑风暴”的形式，增强营销的实战性。
多管齐下，抢抓机遇。针对建信人寿今年刚成立的利好政策，支行善于抓住主要营销机遇，采取多管齐下的方式助推建信人寿业务发展。一是在开业初期，主推 “一年假满期”的产品，迅速提升保费规模；二是在中期，利用员工体验活动，提升对期缴产品的认知度。三是在PK赛时期，加大对建信公司人员的联动力度，采取网点微沙的方式，促进趸交和期缴业务的双提升。
加大激励，鼓励争先。为了鼓励员工加大建信人寿业务的营销积极性，支行在绩效分配政策上针对建信人寿业务进行了专门的调整。考虑到员工层面在建信人寿营销的主动作为，拟将建信人寿买单初始直接到营销人的买单比例提升到40%以上，同时直接营销人还可以参与纳入支行绩效分配的范畴。此举大大激发了员工对于建信人寿营销的积极性和主动性。（人民东路支行）
