建行娄底涟源新源支行金湘通营销记

    金湘通业务是面向县域乡镇居民，集联通通信业务、建行金融业务、银联便民业务办理于一体的综合服务平台。金湘通作为湖南行大力推广的创新金融产品，是全省拓展县域客户的重磅武器，同时在支行各个会议上行领导都明确金湘通不是一项产品而是一个无限的获客平台。从6月到8月，短短不到两个月的时间，涟源新源支行已成功营销56台，超额完成了全年营销任务，服务点已逐步遍及涟源市的各个乡镇，为拓展金融生态圈，优化农村金融服务环境，起到了很好的效果。

    7月我行作为营销优胜网点前往怀化行参加金湘通业务专题培训班，并分享成功经验。喜人的营销业绩离不开支行班子的正确指导与新源行员工的齐心协力。在营销金湘通中我们遇到了乡镇营销“三大难题”：人员紧张、资源有限、效率不高，针对前期营销乏力，涟源支行主管行长与新源梁行长迅速整理思路，明确了与第三方合作推广的思路，通过第三方的渠道优势来进行有效布点。明晰了营销方向，又配合支行有效的奖罚考核措施，新源行团队的积极性一下就上来了，在梁行长的带领下，顶着炎炎夏日，发扬连续作战的作风，一个乡镇一个乡镇地跑，一鼓作气完成了全年任务。