2017年上半年，工行武汉东湖支行结算与现金专业紧密围绕总行“用平台、抓源头、优结构”的拓户提质工作思路，坚持拓维并举，对公账户拓展工作取得好成效。上半年，该支行在省分行营业部结现专业对公账户拓展数量和拓户提质工程中考核中，实现双第一的目标。其主要做法如下：
一、抓拓户、优结构，坚持账户量质并举。一是在支行行长室的大力支持，支行专业部门结合本行自身特点，制定了各类对公业务营销竞赛方案。通过资源配置，落实主体责任人有序推进，找准业务发展的节奏，激活网点营销细胞；通过下网点分析、调研、帮扶，坚持高频次统计通报，不间断营造全支行参与、全行各网点比赶帮超的良好对公业务氛围。二是各网点主动作为，进市场、进园区，对名单制潜力优质目标客户不断挖潜、拓新，上半年，累计开展15次大小规模不等的银企对接会、业务沙龙、特色活动等多种形式的拓户拓市场活动，用专业赢得客户信赖，打造良好的银企合作关系。
二、做产品、树品牌，创新突破亮点纷呈。一是支行在提高结现基础产品的计价标准，明确以产品计价为激励，提高员工积极性。通过在网点开展区域性重点结算产品推介和体验式活动，从面上提高客户对产品的认知度和使用频率。二是发挥法人理财对公司存款的互补优势，将法人理财与日均金融资产5万元以上客户提升，及有效现金管理客户紧密结合，通过单一产品的营销收获最大化效益。上半年，该行共销售法人理财52.39亿元，累计挖转他行资金11亿元，新增有效现金管理客户65户。三是围绕现金管理服务品牌，抓创新突破，做深做细产品渗透工程，依托专业化资金管理能力，提高客户综合贡献度和同业占比。
三、重效益、提价值，创效增收成果丰硕。一是认真梳理分析结现专业基础类中间业务收入，严防跑冒滴漏，重视对新拓公司客户结现基础产品的捆绑营销工作，提升结现专业价值贡献度。上半年，该行实现基础类结算中收278.24万元，同比增幅7%。二是大力发展对公理财和现金管理类业务，寻求专业创效增收的新途径。对公理财和现金管理类业务，作为对公司传统信贷融资业务的重要补充，在满足客户服务需求的同时，也开辟了支行公司金融业务新的利润增长点。
