工行淮安分行新增外汇对公存款实现四行占比第一

    今年以来，淮安分行紧跟省分行国际业务发展要求，加大外币存款业务推进力度，全面推动辖内外汇存款快速提升。截至4月末，该行在同业两大行外汇对公存款均为负增长的情况下，实现了新增外汇对公存款达成全年计划完成率592.6%，四行占比第一。 

    该行提高认识，加强营销，由行领导带队，在结合重点客户要求的情况下，成立营销维护团队，对企业高层进行走访营销，了解客户的业务结构及潜在需求，从而提高客户营销的准确率和成功率。该行定位目标客户，主动营销出击，成功营销某外资企业的1.56亿港币资本金增资款在我行入账，同时带来了结汇量、中间业务收入等指标的增长。该行注重产品联动，锁定优质客户，成功营销某集团公司从他行划入我行1530万美元，并配套办理了通知存款和”T+3”结汇产品。该行密切关注源头信息，做好拓户工作，对辖区内有潜力的客户资源进行梳理下发，进一步推进支行对外汇存款客户基础与体量的了解，切实有效推动对公外汇存款稳健增长。 

    下一步，该行将积极做好存量大户外汇存款的跟踪，同时把拓展新客户作为对公存款增长的基础，提升优质客户的业务占比。